5 điều bạn nên biết về quảng cáo trên thiết bị di động
Quảng cáo cài đặt ứng dụng đang cháy. BI Intelligence dự đoán doanh thu quảng cáo cài đặt ứng dụng di động ở Mỹ sẽ đạt 4,6 tỷ đô la trong năm nay và tăng lên 6,8 tỷ đô la vào cuối năm 2019, tăng 14% mỗi năm từ năm 2014. Ngoài số lượng, còn có chất lượng với ROI tốt nhất trong tất cả các quảng cáo di động định dạng.
Một sự phát triển chính thúc đẩy ngân sách cài đặt ứng dụng tăng vọt liên quan đến khả năng đúng đắn đo lường các chiến dịch cài đặt ứng dụng, khắc phục tình trạng thiếu cookie và sự phân mảnh cố hữu trong hệ sinh thái di động với các môi trường khác nhau (web di động và trong ứng dụng), các nền tảng khác nhau (iOS, Android, Windows Phone) và các thiết bị khác nhau (điện thoại thông minh và máy tính bảng).
Hơn nữa, phân tích quảng cáo cho phép các nhà tiếp thị hướng tới một mô hình hiệu suất thuần túy trong đó một cài đặt, quan trọng là nó chỉ là bước đầu tiên để thành công. Chuyện gì xảy ra sau cài đặt là những gì quan trọng. Bằng cách kết nối các hành động trong ứng dụng với mạng đã cài đặt, nhà tiếp thị có thể xác định chính xác các mạng có thể cung cấp loại người dùng cụ thể mang lại giá trị cho doanh nghiệp của mình.
1. Cài đặt lái xe
Để ứng dụng của bạn được chú ý và nổi bật so với hàng triệu ứng dụng khác trong không gian di động, điều cần thiết là phải tạo ra một khối lượng cài đặt từ cả hai nguồn hữu cơ và không hữu cơ. Sự khác biệt bạn hỏi?
I - Cài đặt hữu cơ
Vâng, cài đặt hữu cơ là cài đặt chủ yếu là kết quả của thăm dò cửa hàng ứng dụng và Tìm kiếm hữu cơ.
Điều này có nghĩa là một ứng dụng được phát hiện và cài đặt sau khi tìm kiếm từ khóa hoặc nhãn hiệu, tức là sau khi có đề xuất từ bạn bè, xem các ứng dụng hàng đầu cho mỗi danh mục hoặc được tiếp xúc với ứng dụng thông qua các đề xuất nổi bật của cửa hàng ứng dụng.
II - Cài đặt không hữu cơ
Mặt khác, các bản cài đặt không hữu cơ là thúc đẩy đến cửa hàng ứng dụng bởi các chương trình khuyến mãi tích cực bên ngoài cửa hàng ứng dụng cho dù thông qua chiến dịch quảng cáo phải trả tiền hay bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào khác trên các kênh thuộc sở hữu (như email, thông báo đẩy, SMS hoặc mã QR).
Một hỗn hợp thành công
Trong quảng cáo cài đặt ứng dụng di động, điều cần thiết là tận dụng tối đa cả hai tuyến. Thúc đẩy số lượng cài đặt hữu cơ cao nhất liên quan đến việc sử dụng chiến thuật Tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng (ASO) (về cơ bản là thế giới ứng dụng tương đương với Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)).
Có một danh sách ngắn các yếu tố có thể tạo hoặc phá vỡ xếp hạng ASO của bạn, tức là tiêu đề, từ khóa, số lượt tải xuống, xếp hạng và đánh giá, ảnh chụp màn hình và biểu tượng, v.v..
Kể từ khi số lượt cài đặt là một yếu tố chính trong ASO, trả tiền cho người dùng mới sẽ không chỉ tăng số lượng cài đặt không hữu cơ, mà quan trọng hơn là số lượng cài đặt hữu cơ. Trên thực tế, nghiên cứu của chúng tôi đã phát hiện ra rằng 1 ổ đĩa cài đặt trả phí có thêm 3 ổ đĩa hữu cơ.
Các chiến dịch cài đặt ứng dụng phải trả tiền cũng là một cách để nổi bật trong thị trường bão hòa (có hơn 1,4 triệu ứng dụng trên cả Google Play và App Store!). Trong báo cáo gần đây của mình, eMarketer đã nói rằng đó là điều bắt buộc.
2. Mô hình kinh doanh
Bốn mô hình kinh doanh nên được xem xét cho quảng cáo cài đặt ứng dụng: CPA, CPC, CPI và CPM. Mỗi cái đều có ưu điểm và nhược điểm. Hãy khám phá điều này:
CPM (Chi phí cho mỗi nghìn)
Điều khoản thanh toán: Giá được xác định trước cho mỗi 1.000 lần hiển thị (chi phí cho mỗi mille - mille là thuật ngữ Latin cho một nghìn).
Ưu: Nhận thức thương hiệu tối đa, tiếp cận, chi phí thấp hơn
Nhược điểm: Mô hình không hiệu suất, nhiều khả năng các mạng không minh bạch gửi các hiển thị chất lượng thấp.
CPC (Chi phí mỗi lần nhấp)
Điều khoản thanh toán: Được trả tiền mỗi khi người dùng nhấp vào quảng cáo.
Ưu: Dễ dàng hơn để phân tích sự tham gia của người dùng thông qua thử nghiệm A / B quảng cáo.
Nhược điểm: Hiện tượng ngón tay mập có nghĩa là bạn có nguy cơ phải trả tiền cho các nhấp chuột ngoài ý muốn và làm hỏng tên thương hiệu của bạn với trải nghiệm người dùng khủng khiếp; Chi phí cao hơn CPI nếu bạn không có tài nguyên để tối ưu hóa đường dẫn nhấp để chuyển đổi, thiếu công cụ phân tích mạnh mẽ, dễ bị lừa đảo.
CPI (Chi phí cho mỗi lần hiển thị)
Điều khoản thanh toán: Giá được xác định trước phải trả mỗi khi người dùng cài đặt ứng dụng.
Ưu: Mô hình hiệu suất, chi phí thấp hơn, rủi ro thấp.
Nhược điểm: Rủi ro về các mạng không minh bạch khiến lưu lượng lớn lưu lượng truy cập được khuyến khích hoặc chất lượng thấp để thúc đẩy cài đặt.
CPA (Chi phí cho mỗi hành động)
Điều khoản thanh toán: Giá được xác định trước cho mọi hành động trong ứng dụng được xác định bởi nhà quảng cáo (liên quan đến doanh thu hoặc tương tác).
Ưu: Mô hình hiệu suất thuần túy được áp dụng bởi các nhà quảng cáo dựa trên dữ liệu thông minh nhất.
Nhược điểm: Chi phí thường cao hơn nhưng giá trị được tạo ra cũng vì vậy ROI chỉ tăng với LTV cao hơn của người dùng được mua.
3. Nơi tốt để bắt đầu
Nếu bạn đang làm việc với ngân sách và bạn đang nhắm đến tác động tối đa dựa trên những gì bạn phải làm việc, thì đây là một vài khẩu súng lớn để bắt đầu:
Twitter / Facebook
Nếu bạn đang cố gắng để mục tiêu người dùng cụ thể trong khi duy trì ngân sách nghiêm ngặt, Twitter và Facebook là những nơi tuyệt vời để bắt đầu cho dữ liệu toàn năng và thông tin nhân khẩu học chuyên sâu về khán giả của họ.
Với khả năng nhắm mục tiêu vượt trội và quy mô vô song, không có gì lạ khi các mạng này điều khiển một lượng lớn chi tiêu quảng cáo cài đặt ứng dụng như vậy. Tuy nhiên, hãy biết điều này: chỉ có hai cách để nhận phân tích trên các chiến dịch cài đặt ứng dụng của bạn đang chạy trên Facebook và Twitter:
- bởi thêm SDK của họ vào ứng dụng của bạn
- bởi sử dụng SDK của đối tác đo lường được chứng nhận (một số ít các nhà cung cấp theo dõi có tem phê duyệt chính thức của Facebook và Twitter)
Google AdWords
Các chiến dịch cài đặt ứng dụng Google AdWords cũng có thể tuyệt vời khi làm việc với ngân sách eo hẹp. Tại đây, bạn có thể tập trung vào các từ khóa của mình - khai thác ý định của người dùng như một chỉ báo mạnh mẽ - và đầu tư tăng dần cho đến khi bạn đạt được tối ưu hóa từ khóa tối ưu.
Điều này thật tuyệt cho các chiến dịch dài hơn đó là dành cho một lượng lớn khán giả.
Quảng cáo TrueView trên YouTube
Nếu ngân sách cao hơn, YouTube có quảng cáo TrueView có thể là một lựa chọn tuyệt vời. Đặc biệt nếu bạn có bản xem trước video của ứng dụng mà bạn muốn hiển thị đối tượng mục tiêu và tham gia.
4. Trải rộng đôi cánh của bạn
Để tối đa hóa phạm vi tiếp cận và khả năng tìm các nguồn phương tiện có thể cung cấp người dùng cụ thể mà bạn quan tâm, thêm các mạng quảng cáo khác vào hỗn hợp là một bước quan trọng. Nhưng với hàng trăm và thậm chí hàng ngàn trong số đó, bạn sẽ tìm thấy mạng tốt nhất cho ứng dụng của mình như thế nào?
Tại bất kỳ thời điểm nào, một ứng dụng thông thường có thể hoạt động với mọi nơi từ 5-10 mạng quảng cáo di động khác nhau. Các ứng dụng lớn hoạt động với hàng tá cùng một lúc. Do đó, điều cần thiết là bạn phân bổ ngân sách của bạn một cách có trách nhiệm vì vậy bạn không nên lãng phí nó cho các nhà xuất bản không thể đáp ứng mục tiêu mua lại của bạn.
Cách chọn mạng quảng cáo di động phù hợp
Với rất nhiều mạng quảng cáo di động hoạt động với các loại lưu lượng truy cập khác nhau, ngành dọc độc đáo và nhóm khách hàng chuyên biệt, bạn cần các phương pháp tốt hơn để tránh các nhà xuất bản hoạt động kém.
Khi tiếp cận một mạng, đây là những gì bạn nên hỏi về:
1. Câu hỏi kinh nghiệm
Yêu cầu lời chứng thực, nghiên cứu trường hợp và cá nhân tiếp cận với các công ty có đối tượng mục tiêu tương tự để đào sâu kinh nghiệm của họ với mạng
2. Câu hỏi đau
Bạn khác với đối thủ như thế nào? Bạn có thể cho chúng tôi một ví dụ về những gì bạn đã làm cho một trong những nhà quảng cáo của bạn theo chiều dọc cụ thể của chúng tôi không?
3. Câu hỏi để tự hỏi chính mình
Nơi nào bạn muốn ở cuối quá trình này? Mục tiêu bạn muốn đạt được là gì khi làm việc với mạng quảng cáo này?
Mặc dù bạn đã đưa ra quyết định có giáo dục về việc chạy mạng nào, nhưng không cần phải nói rằng bạn phải theo dõi hiệu suất của họ mọi lúc. Bạn nên cảm thấy thoải mái khi nói với mạng, "này, nhà xuất bản số 4 đang hoạt động kém so với số ba, vui lòng phân bổ thêm ngân sách cho số 3."
Mạng không có cùng mức dữ liệu mà bạn có với tư cách là nhà quảng cáo nên điều quan trọng là giúp họ hoàn thành bức tranh lớn hơn. Ở trong vòng lặp và thông báo cho họ khi bạn thấy điều gì đó đi sai hướng.
5. Đo, Đo, rồi Đo lại
Đo lường các chiến dịch cài đặt ứng dụng bao gồm hai phần quan trọng và đan xen: phân tích phân bổ và phân tích quảng cáo.
Phân tích thuộc tính
Phân tích thuộc tính cho chúng tôi biết kênh / nguồn đã phân phối từng cài đặt ứng dụng, cho dù là hữu cơ, xã hội, trả tiền hoặc sở hữu. Cơ chế chủ yếu dựa trên mô hình nhấp chuột cuối cùng - điểm chạm cuối cùng mà người dùng đã nhấp vào trước khi cài đặt (và khởi chạy) một ứng dụng (trong cửa sổ ân hạn từ 7 đến 30 ngày).
Mô hình này ra lệnh rằng nhà quảng cáo chỉ trả tiền cho mạng cung cấp nhấp chuột cuối cùng (nếu tương tác với một nguồn không phải trả tiền khác như email hoặc tìm kiếm không phải trả tiền, mạng quảng cáo sẽ không được trả tiền).
Công ty ghi công không thiên vị phục vụ như một thẩm phán công bằng - được cả nhà quảng cáo và mạng lưới tin tưởng để đưa ra phán quyết. Thực tế là họ tích hợp với hàng trăm mạng có nghĩa là họ có một mắt chim của toàn bộ con đường chuyển đổi.
Như vậy, họ có thể đưa ra quyết định trong khi ngăn các nhà quảng cáo bị tính phí gấp đôi hoặc gấp ba bởi các mạng người dùng đã nhấp vào nhưng không phải là lần nhấp cuối cùng.
Phân tích quảng cáo
Phân tích quảng cáo đưa nó một bước về phía trước. Bởi đo lường những gì người dùng làm sau khi cài đặt và kết nối nó với nguồn có được (trả tiền, xã hội, sở hữu hoặc không phải trả tiền), bạn có thể xem dữ liệu tổng hợp và xác định chính xác các mạng mang lại người dùng tốt nhất.
Ví dụ: nếu nhà phát triển trò chơi biết rằng vượt qua cấp 10 là một dấu hiệu mạnh mẽ về giá trị trọn đời cao, anh ta có thể đo lường sự kiện trong ứng dụng này và tìm ra mạng nào cung cấp số lượng người chơi cao nhất ở mức giá tốt nhất và không , sau đó tối ưu hóa cho phù hợp.
Trong một môi trường ứng dụng bị chi phối bởi mô hình freemium, việc cung cấp người dùng chất lượng, thúc đẩy doanh thu thực sự là điều bắt buộc. Rốt cuộc, bạn không thể đến ngân hàng với số lượt cài đặt.
Điểm mấu chốt
Môi trường kỹ thuật số không chỉ là thiết bị di động đầu tiên - đó là ứng dụng đầu tiên. Tuy nhiên, số lượng lớn của nó cũng đã tạo ra một không gian cạnh tranh siêu vài ứng dụng tạo ra nó, và hầu hết phá vỡ nó.
Để thành công, các nhà tiếp thị phải chạy các chiến dịch cài đặt ứng dụng và đưa ra các quyết định tiếp thị dựa trên dữ liệu thông minh để thoát khỏi đám đông và đảm bảo ngân sách của họ được phát huy tối đa tiềm năng của nó.
Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng của khách này được viết cho Hongkiat.com bởi Ran Avrahamy. Ran là Trưởng phòng Marketing tại AppsFlyer.com, người đang quản lý một mối quan hệ phức tạp với thiết bị di động. Anh ấy cũng thích trở thành một doanh nhân mặc dù anh ấy ghét từ "doanh nhân". Tìm anh ấy trên LinkedIn và Twitter.
