Làm thế nào để viết một đề xuất web chiến thắng
Thiết kế web là một nghề đòi hỏi bạn phải cạn kiệt khả năng sáng tạo cả ngày lẫn ngày. Bạn tạo giao diện web, tạo sơ đồ màu, khuôn mặt phù hợp và những gì không. Đối với bạn, đây là điều mà bạn thích làm và bạn cảm thấy may mắn khi nghĩ rằng mình đã chọn đúng con đường. Cho đến khi một cái gì đó bật bong bóng. Một cái gì đó mà chúng ta gọi là phát triển kinh doanh.
Thiết kế web là không chỉ là một hình thức nghệ thuật - nó còn là một nghề rằng, vào cuối ngày, sẽ được yêu cầu để nuôi bạn. Một trong những điều có thể giúp bạn điều hành một doanh nghiệp thiết kế web tốt là biết cách viết một đề nghị tốt. Và anh ấy là nơi tôi nhảy vào.
Theo ý kiến của bài viết này, tôi sẽ thảo luận về cách bạn có thể tạo đề xuất thiết kế web mà bạn không thích và làm cho nó nổi bật giữa phần còn lại. Chúng ta hãy xem một vài điều bạn nên nhớ.
Xác định một vấn đề và xây dựng trên nó
Đây là phần đầu tiên và quan trọng nhất trong việc viết đề xuất thiết kế web để đưa ra giải pháp thiết kế web, trước tiên bạn phải có một vấn đề.
Ban đầu, bạn cần có một ý tưởng chung về lý do tại sao khách hàng của bạn muốn có được dịch vụ của bạn ngay từ đầu. Bạn cần giải quyết vấn đề của khách hàng và nếu cần, tìm ra một vấn đề sẽ thu hút sự chú ý của họ.
Tuy nhiên, bạn phải cẩn thận, như không để lộ bất cứ điều gì có thể gây nguy hiểm cho doanh nghiệp của họ bằng cách tiết lộ những vấn đề lớn trong công chúng. Cũng có những lúc khách hàng biết điều gì đó không đúng nhưng gặp khó khăn trong việc xác định nó.
Những vấn đề này có thể đến từ hình thức thiết kế hiện tại của họ không hấp dẫn hoặc không thân thiện với người dùng, một yêu cầu cho trang đích cho các hành động cụ thể hoặc trang web chỉ dành cho nhân viên cho mục đích nhân sự, v.v., đảm bảo bạn nói với họ những gì sai hoặc thiếu trong sự hiện diện trực tuyến của họ với một lượng trung thực.
Đây là một đề xuất thực tế (một phần của nó) Tôi đã gửi cho khách hàng (người muốn ẩn danh). Lưu ý rằng đề xuất này đã giúp tôi chốt thỏa thuận chỉ trong ba ngày.
Mẹo chuyên nghiệp: Xác định các vấn đề. Nói rõ những gì bạn thấy là thiếu với công ty và không đi vào những tuyên bố mơ hồ như: "Chà, bạn cần thiết kế lại. Hãy để tôi cung cấp cho trang web của bạn một cái nhìn tân trang”, và viết nó theo cách mà khách hàng doanh nghiệp của bạn sẽ hiểu.
Giải pháp của bạn sẽ giúp họ như thế nào?
Bây giờ khách hàng của bạn biết rằng họ có một vấn đề cần giải quyết, cung cấp cho họ một cái gì đó họ sẽ khó từ chối - một giải pháp tốt.
Cao độ bạn vừa thực hiện trước đó không phải là kết thúc của các đề xuất của bạn. Bạn không kiếm được tiền như một nhà thiết kế web bằng cách nói với khách hàng của họ rằng họ có vấn đề. Bạn kiếm được bằng cách hiển thị bạn có thể giải quyết nó. Nói thẳng với họ rằng bạn có thể có xu hướng thiếu những gì trong công ty của họ, rằng bạn có thể đáp ứng nhu cầu của họ.
Từ đây bạn có thể làm nổi bật các chi tiết cụ thể của dự án. Các bước bạn sẽ làm là gì? Bạn sẽ bao gồm những gì? Thay đổi? Hoặc loại bỏ? Làm thế nào bạn sẽ biết rằng các yếu tố này yêu cầu những hành động này? Bạn sẽ phải trả lời những câu hỏi đó.
Bạn đừng nói, "uhhhhay Tôi có thể thay đổi trang đích của bạn thành cái này." Không. Bạn phải cụ thể hơn.
Bạn có thể nêu trong đề xuất của mình rằng bạn sẽ tối ưu hóa trang đích thông qua thử nghiệm A / B. Rằng bạn sẽ loại bỏ nút kêu gọi hành động vì bạn thấy nó không hoạt động tốt. Vì doanh nhân thích dữ liệu vì nó giúp họ dễ dàng đưa ra quyết định hơn, bạn có thể thêm một số số liệu thống kê để đưa ra quan điểm của mình trong đề xuất.
Tập trung vào lợi tức đầu tư (ROI)
Bây giờ bạn đã thực hiện các đề xuất khó từ chối. Đã đến lúc phải làm cho nó gần như không thể từ chối. Nếu có một điều mà các doanh nhân (hoặc khách hàng của bạn) thích nghe, đó là R-O-freaking-I.
Phần này của đề xuất có thể sẽ là khó chế tạo nhất vì về cơ bản bạn đang đặt một thẻ giá cho công việc của bạn. Nhưng bây giờ bạn đã xác định được những gì khách hàng của bạn cần, và những gì bạn có thể cung cấp, bây giờ bạn phải cho họ biết cái này sẽ tốn bao nhiêu cho họ, và họ sẽ thực hiện bao nhiêu từ những thay đổi bạn sẽ triển khai.
Tôi đề nghị rằng trong phần này, bạn xác định chi phí của dự án trước. Theo ý kiến và kinh nghiệm của tôi, khách hàng muốn xem một cái gì đó sẽ có giá bao nhiêu trước bất cứ thứ gì khác. Họ muốn cân nhắc kỳ vọng ngân sách của họ và thu nhập dự kiến trước khi họ kích hoạt.
Vì vậy, nếu bạn nói rằng bạn sẽ thực hiện thiết kế lại với giá 2000 đô la, khách hàng của bạn sẽ nghĩ về nó và nếu số tiền đó là tiền được trả cho bạn sẽ cho phép họ đạt được mục tiêu của mình hoặc kiếm được nhiều lợi nhuận hơn, sau đó thuê bạn sẽ không quá khó khăn.
Trong ví dụ tôi đã nêu ở trên về một nhà hàng ở Trung Đông, chúng tôi đã nhấn mạnh trong cuộc thảo luận rằng có khoảng 7 đối thủ cạnh tranh trong khu vực của họ - điều mà họ đã biết.
Nhưng điều họ không biết là lưu lượng truy cập mà các đối thủ cạnh tranh đang nhận được hàng ngày và có bao nhiêu người đang tìm kiếm các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp của họ. Khi chúng tôi nhấn mạnh những con số đó và những con số tiềm năng mà trang web của họ sẽ có, chúng tôi đã có được chúng 100%. Đó là tất cả về số tiền họ có thể kiếm được từ việc có một trang web!
Làm nổi bật đối thủ của họ
Tin hay không, khách hàng của bạn thích cạnh tranh. Điều này là do họ có thể sử dụng chúng làm chuẩn mực cho chiến lược của mình. Ý tưởng này là phổ biến giữa các doanh nhân và doanh nhân rằng bạn cần tận dụng điều này.
Những gì bạn cần làm là liệt kê các đối thủ cạnh tranh của họ. Họ là ai trực tiếp cạnh tranh cho giao thông? Có đối thủ cạnh tranh gián tiếp quá không?
Sau khi làm điều này, bạn sẽ có một ý tưởng tốt về cách các doanh nghiệp khác trên thị trường thực hiện công việc thiết kế của họ. Từ đó, bạn có thể sử dụng dữ liệu để thuyết phục khách hàng của bạn rằng những thay đổi hoặc bổ sung này là cần thiết bởi vì các công ty khác đang làm điều đó và đang hoạt động rất tốt.
Đây là một ví dụ khác mà tôi đã gửi cho một khách hàng tiềm năng đã trở thành khách hàng định kỳ. Khách hàng của tôi sở hữu một nhà hàng Nhật Bản ở Philippines, đặc biệt là ở Thành phố Angeles và tên nhà hàng của anh ta không được tìm thấy trên Google.
Đây là cái đinh cuối cùng (theo nghĩa tích cực) khiến anh ấy ký hợp đồng với tôi.
Bao gồm một mockup nhanh về cách trang web của họ sẽ trông như thế nào
Đây là những gì chúng ta thường làm tại nextvation.com. Chúng tôi gửi ba mockup ngay lập tức cho khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Điều này giúp ích rất nhiều vì về cơ bản chúng ta giúp họ hình dung mọi thứ ngay cả trước khi họ trả lời chúng tôi. Và họ thường làm và yêu cầu một cuộc họp.
Cuối cùng, bạn sẽ cần phải cho thấy những gì bạn đề xuất làm. Sau khi xác định vấn đề và mô tả bằng từ ngữ những gì bạn dự định làm để giải quyết vấn đề đã nói, bạn cần phải thể hiện một cách trực quan bạn muốn làm điều đó như thế nào.
Mockup là rất cần thiết bởi vì nó hãy để khách hàng tiềm năng của bạn xem qua những thay đổi họ sẽ thấy trong tương lai. Và mặc dù không có gì được thiết lập, bạn sẽ cho họ một ý tưởng mà họ sẽ phải phê duyệt (thật đáng buồn) và thiết kế cuối cùng của họ sẽ như thế nào.
Đây là phần mà bạn làm hài lòng khách hàng của mình với năng lực thiết kế tuyệt vời của bạn. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn không chỉ hiển thị đầu ra cuối cùng mà còn mô tả và thảo luận về lý do tại sao bạn chọn những gì bạn bao gồm và loại bỏ trong thiết kế. Điều này sẽ giúp họ hiểu lý do tại sao bạn đưa ra quyết định như vậy và chúng không chỉ là kết quả của cảm giác ruột hoặc ngẫu nhiên.
Bạn đã sẵn sàng để viết một đề nghị thuyết phục?
Bây giờ bạn đã đến cuối bài viết này, hãy xem lại mọi thứ bạn đã làm cho đến nay bởi vì bạn có thể sẽ thực hiện một vài sửa đổi cho đề xuất của bạn. Nhưng ít nhất bây giờ, bạn biết Những gì cần đặt, những gì để thảo luận, và những gì cần nhấn mạnhe bằng văn bản đề xuất thiết kế web tiếp theo của bạn.
